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共话“后疫情时代”钻石市场发展趋势

发布日期:2021-03-27 19:57 作者:百老汇游戏

  北京、上海、深圳三地联动直播,总计吸引了7.76余万人在线点,以解码“后疫情时代”钻石市场——钻石文化在婚庆刚需市场中如何破局为主题的线上直播活动成功举行。这是中国黄金报社主办的“解码‘后疫情时代’钻石市场”对话类系列直播活动的第一播。

  上海钻石交易所总裁助理金岩,前HRD中国首席代表、首席运营官刘厚祥博士,高级经济师、深圳市黄金珠宝文化研究会会长曹阳,深圳市完美爱钻石有限公司董事林烨共同出席直播活动,分别从钻石在中国市场的定位、天然钻石的价值观念,全球钻石市场大势、中国钻石市场的基本面及展望、婚庆市场的成长空间及成长方向,中国婚庆文化变化和传承、中国珠宝终端市场钻石品类的核心竞争力打造,十心十箭品牌钻饰产品力、品牌力、运营力赋能终端等角度对后疫情时代钻石市场零售破冰开局、撬动市场的基点进行了深度分析和解读。中国黄金报社副总编辑姜华主持活动。

  该活动由中国黄金报社主办,上海钻石交易所、中国珠宝玉石首饰行业协会指导,深圳市完美爱钻石有限公司协办。

  刘厚祥从全球钻石资源、开采成本、钻石产量、毛坯贸易等多个维度,对全球钻石市场大势进行了详细解读。他认为全球钻石行业面临着诸多挑战,但稳健发展态势将不会改变。

  第一,全球钻石资源短缺。在过去二十多年来,全球基本没有发现新的钻石矿,也没有成规模的新的钻石矿投产,这就导致全球钻石产量总体呈下降趋势:2005年全球钻石产量达1.8亿克拉,2019年全球钻石产量为1.45亿克拉,相比2005年减少了近20%。

  第二,钻石矿开采成本越来越高。开采深度越来越深,开采难度越来越高,以及环保等要求,导致钻石矿开采成本节节攀升。

  第三,受到新冠疫情影响,今年全球钻石产量下降。新冠疫情发生以来,全球主要的钻石矿山都在陆续减产,甚至出现关闭状态。我们预计,2020年全球钻石总产量可能会比去年减少2600万克拉至1.19亿克拉。

  第四,老钻石矿山逐步关闭。如世界知名钻石矿山——阿盖尔矿,位于澳大利亚西部,以粉钻闻名于世。这座矿山曾是世界上年产量最高的钻石矿山,今年该矿山将关闭,其原因在于节节攀升的开采成本。由于新冠疫情的影响,很多中小规模的钻石矿业企业将面临倒闭风险。

  第五,钻石毛坯贸易受到严重影响。印度是世界上最重要的钻石切磨加工中心,也是钻石毛坯贸易中心,新冠疫情发生以来,印度大部分切磨加工企业都陆续处于减产、半停产、关闭状态。

  第六,银行贷款收紧。大约从五年前开始,以安特卫普钻石银行、苏格兰皇家银行和渣打银行为代表的为钻石行业提供贷款的银行,逐步收紧了对钻石行业的贷款。按照正常的财务计划,未来的一个月内,是印度主要的钻石加工企业及毛坯贸易商向银行还贷的时间。新冠疫情的影响下,成品销售不出去,就会对印度很多加工贸易企业带来严重的挑战。当然,银行收紧贷款也有积极意义,挤掉钻石价格中的一些泡沫。

  第七,在全球范围内,钻石价格仍然处于理性状态,钻石价格到目前为之仍然主要受到供需的影响。全球钻石行业的发展基础仍然是稳健的,困难只是暂时的。

  从上海钻石交易所2001年~2019年钻石交易额数据来看,钻石交易总体发展趋势保持一种整体向上态势,2018年钻石交易达到一个高点——57.84亿美元,年平均增速达到27%左右;钻石交易额趋势不是直线年分别经历了一次下滑,这是正常的市场波动。不过。2019年钻石交易额下滑较大,幅度达到约30%,这也是当年全球钻石行业下滑的平均水平。“但是新冠疫情对钻石行业产生较大冲击。今年我们可能会看到一个更低的数字。但是我们很清楚,这不是常态,只是一个暂时性的结果。”金岩说。

  金岩的自信,来自于其对过去几年上海钻石交易所交易额数据及国内经济基本面的分析。

  金岩介绍,上海钻石交易所成立初期,每年钻石交易额仅有几百万美元。但中国钻石市场的发展速度很快,到2011年左右,中国从过去的钻石“空白市场”发展成为全球第二大钻石市场。可以说,中国钻石市场起步较晚,但爆发力很强。从这个方面来看,中国钻石市场有着巨大的需求潜力。

  金岩指出:“只要我们国家经济发展的基本面没有发生大的变化,有利于我们钻石行业发展的有利因素依然存在,中国钻石市场稳定向上的大趋势不会轻易发生改变。”具体来看,第一,中国经济经过三十多年高速发展,目前已经进入到一个中高速的平稳发展阶段,但相比世界其他经济体或国家,中国经济发展速度依然较快。从钻石产业发展历史来看,钻石市场一定是在一个相对富裕、发展较快的社会里才能保持住(不断增长趋势)。第二,近几年中国钻石婚戒消费占比超过50%,构成了中国钻石市场发展的坚实基础。中国每年有近1000万对新人登记结婚,其中一线%的新人都会选择婚戒,婚戒消费已经成为婚庆的一种必需品。此外,婚戒文化正在向三四线城市延伸。只要中国经济增长始终能保持住,我相信消费的传导效应会不断进行下去,进而导致中国钻石消费人口的基数不断变大,市场“底座”越来越大,这是中国钻石市场未来发展的牢固基础。第三,中国传统的消费者以购买黄金和翡翠为主,但新一代的消费者表现出了对钻石首饰的偏爱,这是未来国内钻石行业发展新的动力。

  对于中国钻石市场展望,刘厚祥表示,中国钻石市场经过二十多年的发展,已经形成相对完备、网点齐全的体系,如国际高端品牌、港资品牌、全国内地品牌、区域品牌、设计师工作室等,品牌布局相对齐全。随着新冠疫情的变化和逐步控制,国内钻石行业将从过去的粗放式经营向精细化管理过渡。“此外,受新冠疫情的影响,一定程度上助推了电商、微商、直播等新零售模式的发展。”刘厚祥说。

  婚庆钻石市场的发展空间如何?刘厚祥认为,结婚钻戒的传统在中国已经形成,这种传统目前还是基于大城市消费群体。对标欧美及日本市场,我国钻石市场还有很大的发展空间。“从拥有率方面来看,美国结婚新人的订婚钻戒拥有率达65%~70%,日本结婚新娘的钻石拥有率达60%,中国城市女性结婚钻饰的拥有率达50%;从单价方面来看,美国市场订婚钻戒的平均单价为3400美元,日本市场订婚钻戒的平均单价为3500美元,而中国市场订婚钻戒的平均单价仅为900美元。”刘厚祥说,“未来中国钻石市场通过分类管理、分区施策,能够打开更加广阔的天地。”

  对于近两年实验室培育钻石与天然钻石的竞争关系、共生发展等热点话题,金岩从多个角度对实验室培育钻石和天然钻石进行了差异解读。

  金岩认为,天然钻石与实验室培育钻石的最大区别在于稀缺性和情感价值。“价值来自稀缺性。天然钻石的稀缺性在于其在自然界的储量非常有限。经过150多年大规模开采,天然钻石的存量越来越少,加上后期的开发成本越来越高,导致天然钻石的稀缺性将不断提高。而实验室培育钻石,由于生产技术的提高,其产量在理论上无限大,所以不具备稀缺价值。”

  针对近期网传的一个“钻石骗局”——天然钻石储量很大,俄罗斯西伯利亚钻石大坑可以开采几百年,钻石不稀有,价格不该如此高昂。金岩解释道,天然钻石的储量并不少,但是达到宝石级的天然钻石的资源很少。“目前,全球在开采的钻石矿约为50个,在这些已开采的钻石矿中,达到宝石级的钻石矿的数量也是极少的。国际钻石行业咨询公司的一份最新数据显示:达到宝石级的钻石比例达到35%~45%,大部分钻石为接近宝石级或工业级。”金岩说,“从钻石尺寸上来看,30分以下的钻石占到整个毛坯钻石产量的70%左右;按照目前的钻石价格,40个钻石矿的产量占据全球钻石90%的产量。到2040年,只有14个钻石矿依然能开采,前40个矿只有13%即只有4~5个钻石矿的生产寿命能超过40年。未来的40年至60年中,全球98%的钻石矿将被开采耗尽。”

  近几年来,全球天然钻石的年产量保持在1亿克拉左右,国际报价在上下小幅度变化,整体价格曲线较为平稳。而实验室培育钻石由于技术的提高,产量增加,价格进而下降很快。

  数据显示:在2016年~2018年同品质的1克拉天然钻石和实验室培育钻石价格走势中可以看出,两者价格区隔越来越大。2016年,同品质的1克拉实验室培育钻石和天然钻石价格相差16%,2017年,这一数据微增长至18%,而2018年这一数据拉大至42%。

  金岩说:“未来,天然钻石与实验室培育钻石市场划分得比较清晰,能够和谐共存,但关键是不能发生混淆,不能给消费者的认知造成混乱。”针对这一点,国际钻石行业做了诸多工作,如在2019年世界钻石交易所联盟总裁峰会上,明确要求各个钻石交易所必须在两种钻石交易的场所、类型、范围上作出明确划分,上海钻石交易所对此正在积极推进和努力。同时,戴比尔斯、阿罗沙钻石开采公司、美国GIA实验室以及中国香港的周大福等全球钻石的主要玩家,也都在积极推动基于区块链技术的钻石溯源体系建设。“我们相信,未来的钻石市场在完善的溯源体系支撑下,消费者对天然钻石的信心能够得到保障。”金岩说。

  新的市场环境下,钻石之于婚庆文化,钻石和婚庆消费,有着新的文化涵义。对此,曹阳站在消费者角度及零售商角度,进行了系统化阐述。

  中国黄金报社副总编辑姜华对话高级经济师、深圳市黄金珠宝文化研究会会长曹阳

  曹阳表示,从经济学角度来看,珠宝消费属于可选消费类目,而刚需属于非选消费。把可选消费转变为非选消费,就是婚庆钻石消费重要考量的课题。

  从市场角度来看,曹阳认为打动消费者、让其购买的并非钻石的4C标准,而是“亮”“彩”“闪”三要素。“当钻石消费变成了一种刚需、一种非选消费,即在人生某个阶段必须拥有的品类时,消费者将如何购买钻石?会按照钻石的标准购买钻石吗?其实不然。”曹阳说。

  曹阳进一步解释道,“亮”,一方面指的是通过切工使得钻石的折射光的效果更好、更加耀眼,是“内里亮”;另一方面指的是通过抛光,使得钻石更加亮,即“外面亮”。“彩”,指的是钻石的火彩。“闪”,在钻石的移动间更加闪耀,通过转动,近距离观察钻石的闪烁度。

  钻石属于舶来品,但在进入中国之后,不断进行着本土化的“内功建设”,ITEN?十心十箭?品牌就是钻石中国化的典型之一。

  曹阳解释说,从产品表象上看,81个切面的钻石,让钻石无论从哪个角度观看,都靓丽多彩,是追求极致的典范之一;从符号学上来看,“十”指向四个方向,聚焦于一点,寓意走在一起的新人,不管来自哪里,都能够紧紧连在一起,永远不分离。

  对于ITEN十心十箭钻石品牌,刘厚祥对其创新大为称赞。“一直以来,业者探索钻石美的脚步从未停止,这种探索促进了钻石市场消费的提升,促进了钻石市场的进一步发展。比如完美爱推出的十心十箭钻石品牌,在一定程度上提高了钻石的亮光、火彩等,让钻石更加美丽。”刘厚祥说。

  对于后疫情时代,ITEN十心十箭钻石品牌如何赋能终端零售合作伙伴,林烨从当前消费者更迭、ITEN十心十箭钻石品牌优势等方面进行了详细阐述。

  林烨说,随着新一代消费人群的崛起,过去那种“有产品就能销售”的时代已经一去不复返了。现在的年轻消费群体追求更好、更多,消费升级提上日程。

  “我们一直在探寻产品,找寻和消费者的情感链接,创造和发现能够真正走进她们内心的产品。ITEN十心十箭钻石品牌就是一个能够迎合当前年轻消费者心智的产品,它有着普通钻石不具备的优势——世纪切工、严选钻坯、天然真钻、全火彩、完美印记、三证争一保、奉为圭臬、知识产权赋能、完美文化及博物馆收藏等十大优势。”林烨说,“以火彩为例,ITEN十心十箭钻石品牌消除了市场上普通钻石的漏光点,通过对光谱的分析研究,ITEN十心十箭钻石品牌可以反射光谱上七种颜色,综合亮度至少是普通钻石的150%以上。”


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